Запугивание — использование страха как инст­румента убеждения с целью

изменить установки или поведение других людей.

Эффективность использования страха как средства убеждения варьирует в широких пределах,

однако, как установили специальные исследования психологов за рубежом, наиболее важными являются факторы, пока­зывающие:

• насколько неприятно описываемое событие;
• насколько возможно неблагоприятное развитие со­бытий, если рекомендованные действия не будут пред­приняты;
• насколько эффективны рекомендованные действия и помогут ли они повернуть ход событий в благопри­ятном направлении;
• способны ли люди, получившие рекомендации, вы­полнить указанные действия.

Таким образом, люди склонны изменять свои уста­новки или поведение,

если они убеждены, что в против­ном случае произойдут пугающие события, и если они могут предпринять эффективные действия, направлен­ные на предотвращение этих событий (см. также Меха­низм трансформации установок).

В практике психоло­гической войны (см.) и в «черной пропаганде» запуги­вание выступает действенным средством влияние на со­знание многих людей.